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Stratégie de développement

La stratégie de croissance : Les fondements de la réussite

Une stratégie de croissance structurée est un levier essentiel pour le développement de l’entreprise.

Sur une période de 10 ans, 90 % de la valeur créée est générée par la croissance.

Une stratégie réussie exige non seulement des objectifs ambitieux et chiffrés mais également une approche diversifiée.

 

La croissance d’une entreprise est rarement le fruit du hasard et résulte d’une stratégie clairement définie et de sa bonne exécution. Si la plupart des entreprises sont en mesure de définir une vision claire de leur stratégie avec des objectifs de croissance ambitieux et chiffrés, il ne s’agit là que de la première étape. Le principal défi consiste en effet à transformer cette vision en un plan d’exécution précis pour concrétiser ces opportunités et matérialiser la croissance espérée.

En moyenne, seulement 10 % des entreprises ont une stratégie qui leur permet de générer une croissance à long terme. Une stratégie de croissance gagnante ne se targue pas seulement d’objectifs audacieux, elle offrira également des opportunités permettant de stimuler la croissance de son portefeuille de produits et de services.

Pour maximiser l’impact en terme de chiffre d’affaire, il est essentiel de trouver un bon équilibre entre des initiatives à court et à plus long terme, et de conjuguer les compétences actuelles et nouvelles de l’entreprise.

Les atouts de CYLAD

Nous transformons votre vision en une stratégie actionnable.

Notre équipe cumule plus de 100 années d’expérience en matière de stratégies réussies. Nous mettons à disposition notre connaissance approfondie des leviers de croissance et notre expertise sectorielle pour vous accompagner à améliorer votre croissance et rentabilité.

La croissance d’une société dépend de sa capacité à s’adapter à l’évolution rapide du marché et à régulièrement (re)aligner son approche sur ces évolutions.

Fort de l’expérience acquise dans le cadre de plus de 300 projets à travers le monde au cours de ces 10 dernières années, CYLAD met à votre disposition les outils et méthodes nécessaires :

  • Un ensemble d’approches éprouvées permettant d’identifier les véritables opportunités de croissance, y compris l’évaluation des portefeuilles de produits et de leur performance
  • Une expertise sectorielle et une bonne connaissance du marché : notre savoir-faire dans l’industrie aéronautique couvre par exemple l’ensemble de la chaîne de valeur, des équipementiers aux prestataires de services en passant par les fournisseurs de composants et de matériaux
  • La maitrise des techniques de Smart data & d’Analytics, notamment pour des scénarios de tarification, de mix produits et de tendances de marché, afin d’optimiser la valeur espérée lors de la définition de nouveaux concepts
  • Une équipe qui comprend les spécificités de l’organisation et met l’accent sur la faisabilité tout au long du processus stratégique

Témoignage client

"Je veux féliciter l’équipe projet CYLAD pour une performance de premier rang et un très fort engagement tout au long du projet."

Directeur du développement Fournisseur de services

Cas clients

Dimensionnement du marché aéronautique et identification d’opportunités pour un fournisseur de consommables

Définition d’une stratégie de mise en place d’une nouvelle activité commerciale

Établir la plan de croissance d’un prestataire aéronautique mondial dans un environnement complexe et concurrentiel.

CONTEXTE

Des pistes de croissance dans un environnement de marché saturé.

Malgré la position de leader du client sur les marchés des adhésifs et traitements de surface pour l’aéronautique, les opportunités de pénétration du marché étaient plutôt faibles, en particulier par rapport à d’autres marchés. Afin d’orienter l’entreprise vers de nouvelles opportunités de croissance, il était nécessaire de quantifier de manière fiable, via une analyse « bottom-up », la taille du marché, à la fois pour les produits existants et les nouveaux produits potentiel.

APPROCHE

Notre expertise approfondie de l’industrie aéronautique a facilité l’obtention de résultats.

Le projet s’est appuyé sur l’étude de 41 avions civils et de leur cadence de production actuelle et à venir. L’équipe a élaboré un modèle détaillé pour 2 références d’avions (1 monocouloir et 1 long-courrier) intégrant plus de 150 composants (fuselage, ailes, etc.) sélectionnés sur la base du portefeuille de produits (adhésifs, traitements de surface et enduits) pour les segments OEM, Maintenance et Intérieur de cabine.

Les hypothèses prises ont été soumises à un réseau de fournisseurs OEM et fournisseurs directs afin de valider les résultats et d’assurer une communication et un partage d’information entre tous les départements concernés dans l’organisation.

RÉSULTATS

Une croissance sans précédent.

Le projet a permis un état des lieux quantifié et précis du portefeuille de produits avec l’identification d’opportunités de croissance de chiffre d’affaires de 25% sur 4 ans. Une feuille de route de mise en œuvre a été élaborée afin de permettre à l’entreprise de concrétiser l’objectif stratégique.

Définition d’une approche stratégique d’approvisionnement et d’acquisition venant soutenir le lancement d’une nouvelle activité commerciale de pièces pour un fabricant dans le secteur aéronautique.

CONTEXTE

Définition d’une stratégie pour le lancement réussi d’une nouvelle activité.

Le client souhaitait lancer une nouvelle activité commerciale de pièces d’occasion lui permettant de générer des sources de revenus supplémentaires. Ce nouveau secteur d’activité impliquait une organisation stratégique pour coordonner les diverses activités sous-traitées, et notamment l’acquisition, le démontage, la maintenance, etc.

Une analyse stratégique, une prise en compte des retours d’expérience ainsi que la définition de processus ont été autant d’éléments nécessaires à l’établissement d’un plan de croissance solide.

APPROCHE

Un travail sur les faiblesses du processus a permis la mise en place de solutions robustes.

Une analyse des processus existants a mis en lumière des points d’attention et des étapes manquantes. Forte de ces enseignements, l’équipe projet a optimisé les processus de bout en bout et accompagné à coordonner les activités en se fondant sur des retours d’expérience, des ateliers de travail et méthodes de résolution de problèmes.

L’équipe a également mis en place une gouvernance projet afin de coordonner les activités nécessaire à la mise en place de la nouvelle activité commerciale et de rendre compte des résultats attendus.. Enfin, les équipes ont défini la feuille de route de mise en œuvre globale du projet.

RÉSULTATS

Des pratiques harmonisées pour une stratégie réussie à long terme.

A l’issue du projet, l’équipe a mis en œuvre une stratégie d’approvisionnement et d’acquisition qui a su répondre aux besoins du client à court et long terme. Cette stratégie a également permis d’harmoniser et de sécuriser toutes les activités sous-traitées dans le cadre de la nouvelle structure.

Contacts

Sébastien Cailliau

Directeur Associé / France

Paris

Dr. Steffen Petersen

Directeur Associé / Allemagne

Hambourg

Patrick Sage

Directeur Associé / France

Toulouse

Alexandre van den Berg

Directeur Associé / Canada

Montréal